検索時代の波に乗る　～ウェブ集客の心得～　(13)　動画を使ったPR(1)　中小業者の有効手段　世界で増え続ける視聴者

　これまで本連載では、文章や画像によるウェブ広告を紹介してきた。翻って今回取り上げる手法は『動画』。05年に米国で設立され、現在はグーグルの子会社であるYouTubeが運営する動画共有サイト『YouTube』を例に取り解説していく。

　動画を用いた集客の強みは、何と言っても視覚的インパクトの大きさだ。グーグル第一広告営業本部の白石智良統括部長は、「特に住宅の場合、映像なら広さのイメージなどを伝えやすい」と話し、不動産業との相性の良さを指摘する。

　『映像』と『広告』のキーワードで連想されるのはテレビCMだが、少なくとも数百万から千万単位の投資が必要であり、出稿できる企業規模は限られる。これに対して「オンライン上の動画サービスは、地場の不動産業者にとっても現実的な手段」(白石氏)。後述するが、YouTubeを使ったPRにはコストを掛けない手法もある。