地域密着探訪　ERA大野(埼玉県加須市)　売主リフォーム、高確率で実現　〝3つの保証〟で差別化も　目標未達なら仲介手数料無料

　埼玉県加須市は、東京から電車で1時間20分ほどの立地。大野浩専務取締役は「東京への通勤圏としてはぎりぎりのエリア。東京まで通勤している人は3割程度。2年後に圏央道が開通する予定で、物流拠点として発展が見込める」と説明する。

　大手流通会社で売買仲介の経験を積み、14年前30歳の時に実家である加須に戻り業務を開始。その際、古くから付き合いのあった業者から紹介を受け、保証制度や研修制度などを利用する目的で住通チェーン(現在のLIXILイーアールエージャパン)に加盟した。

　中古住宅の売買価格の相場は1000万円を下回る地域だが、あえて得意とする中古住宅の売買仲介で勝負すると決めた。チラシ、看板には「中古住宅NO1宣言」というキャッチフレーズを掲げアピールに徹した。