検索時代の波に乗る　～ウェブ集客の心得～　(6)　検索エンジン連動型広告(4)『表示後』が勝負

　検索エンジン連動型広告のテーマも、今回が最終回。ここまでキーワード選びや、広告欄で上位表示を目指す際のポイントを紹介してきた。

　同広告で成果を出すには更にもう1つ、クリアすべき段階がある。広告が上位に表示されたところで、クリック率を高めるための工夫だ。ユーザーの目に触れる機会が増えたとしても、それがクリックされないことには、『成約の獲得』という最終目標の達成ができない。

　グーグルが提供するアドワーズ広告の場合、広告欄に表示されるのはタイトルとURL、説明文の3つが基本。シンプルな構成要素だが、グーグル第一広告営業本部の白石智良統括部長は「キーワード選びと同じくらい、工夫の余地がある」と強調する。