検索時代の波に乗る　～ウェブ集客の心得～　(4)　検索エンジン連動型広告(2)　第一関門はキーワード選び

　検索結果画面で、入力された語句と関連した広告を表示する検索エンジン連動型広告。グーグルが提供する広告『アドワーズ』の中でも主力商品だといい、「広告主の数も出稿額も、年々増えている」(グーグル第一広告営業本部の白石智良統括部長)

目的は「成約獲得」

　同広告を出稿する目的はもちろん、成約の獲得だ。この本質を押さえておくと、ノウハウとして何を実行すべきかが見えてくる。まず、広告が多くの見込み客の目に留まるための対策。そして、その中からまたできるだけ多くのユーザーにクリックしてもらい、自社サイトを閲覧してもらう工夫だ。