頑張る仲介業者　成功の秘策　(6)　ジャストワン(岩手県盛岡市)　設立4年で地域トップクラス　〝共同仲介〟の輪広げる

　設立から4年で、盛岡市内における売買仲介件数がトップクラスに。その実績もさることながら、業界の慣習を変えたという点でも同社が地域に与えたインパクトは大きい。

　村松勝行社長は同市出身。関東地方で社会人経験を積んだ後、土地分譲を主力とする地元の不動産会社に就職した。やがて仲介業への関心が強まり、転職。将来的な独立を見据えた修行のつもりだったが、当時当たり前とされていた商習慣に驚いたという。

　「両手仲介の取引が基本。どの業者も自社物件か自社で専任受託した物件しか扱わないため、ホームページの掲載物件数は多くて30件ほどしかない。もし自分が顧客の立場だったら、紹介してもらう物件は多いほどありがたいと思うはず」(村松社長)。