がんばる仲介業者 成功の秘策 (9) 財法住建 検査・保証含むパッケージ 新規獲得の有効策
84年設立の財法住建は、賃貸から売買、分譲、リフォームまで一通り手掛ける総合不動産会社だ。 現在、大阪市を中心に約1000戸の賃貸物件を管理するが、「主力事業はない。強いて言えば、すべてが主力」と石井茂代表。根底にあるのが「『動かぬ動産』で…
頑張る仲介業者 成功の秘策
プレミアム<p> 大手の寡占化が進む売買仲介市場。異業種から参入する例も相次ぎ、競争は激しさを増すばかりだ。しかし、その土地に精通する地元の不動産業者こそが、長い目で見て顧客の期待に最も応えることのできる存在ではないだろうか。また、国が音頭を取り既存住宅流通を活性化させようとしている現状は追い風だ。従来の手法とは一線を画す取り組みを紹介し、仲介業者の活路を模索する。</p>
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がんばる仲介業者 成功の秘策 (8) 不動産SHOPナカジツ リノベーションと併せて提案 顧客の心、中古に向ける
名古屋市に新築から中古、リフォームまで一通り対応する大型店舗『幸せいっぱいおうち探し館』名東店を開設した。5カ所で展開する仲介店舗を軸にして、グループのリフォーム会社と連携し住宅に関するワンストップサービスに取り組んできた同社。新店舗はその…
がんばる仲介業者 成功の秘策 (7) 毎日200超のアクセス数 HPは磨き続ける財産 オレンジホーム(沖縄県那覇市)
大通りから1本入った、細い路地沿いに店舗を構える。目立たない立地にもかかわらず、自社ホームページ(以下HP)へのアクセス数は毎日200件超。集客をウェブに特化する戦略が奏功しているわけだが、SEO対策などは一切していないという。同社の志堅原…
頑張る仲介業者 成功の秘策 (6) ジャストワン(岩手県盛岡市) 設立4年で地域トップクラス 〝共同仲介〟の輪広げる
設立から4年で、盛岡市内における売買仲介件数がトップクラスに。その実績もさることながら、業界の慣習を変えたという点でも同社が地域に与えたインパクトは大きい。 村松勝行社長は同市出身。関東地方で社会人経験を積んだ後、土地分譲を主力とする地元の…
頑張る仲介業者 成功の秘策(5) ウィル(兵庫県宝塚市) リフォーム費含め融資実行 「一体型ローン」実績500件
『中古購入+リフォーム』の提案を前提に、建築関連業など異業種からの参入が増加傾向にある。その逆、つまり仲介業を軸としつつリフォーム業に参入するパターンは珍しい。それをいち早く実践してきたのが、阪神エリアを地盤とするウィル。97年、別会社とし…
頑張る仲介業者 成功の秘策(4) 日本マウント(東京都品川区) ネット武器に「田舎暮らし」仲介
団塊世代の一斉退職を機に、ブーム到来が期待された『田舎暮らし』。実際には、定年を延長するケースが多く『不発』に終わったわけだが、団塊世代が65歳を迎える12年は、今度こそ潜在需要に火が着くと言われている。 「その気配は確かにある」。関東・甲…
頑張る仲介業者 成功の秘策(3) 渋谷不動産(東京都渋谷区) 「購入後リノベ」で不満解消
「キッチンがもう少し広ければ申し分ないのに」。リノベーション済みマンションの売買仲介を主に手掛ける渋谷不動産。問い合わせ件数は毎月100件を超え、事業の基盤固めに成功している。ただ和泉利明社長は、物件案内時にどの顧客もほぼ例外なく、冒頭の言…
頑張る仲介業者 成功の秘訣(2) レフォルマ(東京都港区) 「損得抜きで広めたい」
「任意売却をお願いしたいのですが」。電話やインターネット経由の問い合わせは、月約60件に上る。伊藤光記社長いわく、つい数年前には「想像できなかった」状況だ。 物件の仕入れを担当していた前職で、競売に入札する機会が度々あった。なかなか落札でき…
頑張る仲介業者 成功の秘策(1) 不動産仲介透明化フォーラム(東京都中央区) 売却の仲介に特化 相場より高く成約へ
売却専門の仲介システム「売主の味方」を展開する不動産仲介透明化フォーラム(東京都中央区、風戸裕樹代表取締役社長)。事業開始から1年3カ月が経ち、成約件数は30件を超えた。 買主の仲介も兼ねる『両手』取引は一切行わず、売主の仲介業務に専念。風…