『営業マン資格』で不動産業に信頼を　大切な資産を扱う仕事だからこそ　「市場活性化への新たな道筋」

変わる仲介

　インターネットが不動産市場にも普及し、物件検索が容易になるに伴い、「仲介手数料に見合ったサービスが受けられなかった」という苦情や不満が消費者から寄せられるようになった。物件は消費者が自ら探せるわけだから、それ以外のサービスを提供してほしいということだ。こうした指摘を受け、不動産仲介が大きく変わり始めている。

　一つの流れは、手数料をディスカウントする会社が登場してきていることだ。売主から直接売却を依頼されている物件であれば買主手数料はゼロ、そうでない場合には半額といったものだ。