地所リアル　清水新社長に聞く　「案件の大型化を推進」　グループ力でニーズ掘り起こす

　――社長就任の抱負、グループ内での役割について。

　法人顧客を得意とする当社が中長期で成長するためには、売買仲介に加え、不動産のコンサルティングやアドバイザーの要素を深めることが重要だ。三菱地所で培ったソリューション営業をリアル社でも強化すべきと考える。

　ビルや住宅のPM、鑑定、パーキングという複数事業を持ち、幅広い顧客接点を持つのも強みだ。これらの機能連携を深めることで更なる収益機会を生み出す。グループ各社も巻き込みながら様々な不動産ニーズを捉えると共に、その知見を還元していくことで、当社の社内外における存在価値を高めていきたい。