三井不レジ、マンション販売拠点リニューアル 「モデルルーム見学」と「商談」を分離

　三井不動産レジデンシャルは6月24日、リニューアルしたマンション販売拠点「三井のすまい新宿サロン」(東京都新宿区)を報道陣に公開した。業界初の住空間体験などデジタル技術を活用したモデルルーム案内システムを導入し、購入検討者が営業担当者の案内なしで自由に見学できるようにした。

　これまで「モデルルーム見学」と営業担当者による「商談」とはセットで行われるのが一般的で、週末に来場が集中し、日程調整が難しいことが課題だった。今回、「見学」と「商談」を切り離した販売スタイルを構築。購入検討者は平日・土日を問わず都合のよい時間帯に自由に見学でき、商談は平日を中心にオンラインや対面で柔軟に行うことができる。営業社員の「土日祝定休」も可能となり、社員の働く環境整備にもつながる。(本紙6月30日号に詳報)