独立に向く人・向かない人　開業特集　成功の秘訣　オーナーズエージェント代表　藤澤雅義氏に聞く

　中小企業庁の中小企業白書によれば、日本の開業率は90年代から下がり続け、廃業率を下回った状態が続いている。この状態が続けば日本の総人口と同様に、いずれ日本の企業がなくなってしまうことになる。安倍政権は成長戦略の一環として2020年までに開業率を2倍に引き上げる政策を盛り込んでいるが、取り組むべき問題は開業率のアップではなく、開業後の存続率の向上である。一般にベンチャー企業には、製品やサービス網の開拓などの資金が続かなくなる「魔の川」「死の谷」や、開発した製品が市場での存在感を出す前に埋もれてしまう「ダーウィンの海」という3つの大きな試練が立ちはだかるとされる。不動産業も例外ではない。その試練を先人たちはどのように乗り越えていったのか。創業14年目のオーナーズエージェントの藤澤雅義代表取締役に独立に向く人と向かない人の差を聞いた。

　(フリーライター・佐藤　聡)

起業がすべてではない