地域密着探訪　ERA小金井不動産(栃木県下野市)　栃木県で仲介件数トップ　『多法人展開』が成功の鍵

　栃木県における賃貸仲介件数、第1位。更に、宇都宮市内の自社管理物件の入居率は90%を超える。低迷する同市の賃貸市況を、底支えしていると言っても過言ではない。

　実績の秘密は、一風変わった『多法人展開』にある。小池敏雅代表は小金井不動産のほかに、同じ業態の別法人2社を設立して社長を兼務し、計7店舗を運営している。「部屋探しでは3-5店を回るのが普通だが、同じ会社の別支店に足を運ぶことはまずない。狭いエリアでの多店舗展開に限界を感じた」(小池社長)ためだ。

　この手法は集客面で奏功。更に、エリアをほぼ同じくする会社間で顧客を取り合う構図が生まれるため、いい意味での競争意識が芽生え、接客水準の向上につながっているという。もちろん、社員数や立地条件、店舗規模などで差が生じないよう、出店計画時からバランスを取っておくこともポイントだ。