営業・データに関する記事の一覧

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景気に左右されない不動産の仕事術　（１６）志　誇り高い職業意識を 2017年5月2日号営業・データ景気に左右されない不動産の仕事術
この4月に業界の有志3人で不動産エージェント協会を設立しました。不動産業の経営者3人で食事をしている時に、「自分の子供に今の職を誇れるか」という話題になり、純粋に、不動産業 (続く)
景気に左右されない不動産の仕事術　(15)すべては良きことのために　視点変えたら状況好転 2017年4月25日号営業・データ景気に左右されない不動産の仕事術
バブル時代が崩壊した後の約5年間、マンション用地で20カ所を損切り売却する仕事をした経験があります。それは、利益を全く生まない敗戦処理投手のような空しい仕事で、売らなければ前に進めないが、売れば売るほど赤字になりました。金融機関との抵当権抹消交渉では、猛烈に文句を云われ、社内調整で (続く)
景気に左右されない不動産の仕事術　(14)不動産の本質を知る　「人格ありき」の時代に 2017年4月18日号営業・データ景気に左右されない不動産の仕事術
この仕事を続けていて、「所有権」という言葉に、ふと疑問に思ったことがあります。毎日のように口にする民法上のルールで不動産用語ですが、人間社会にこの「所有権」があることが、争いの原因にもなっているのです。幼稚園の砂場で起こる陣地の取り (続く)
都市部は15%減に　国交省　2月マンション着工 2017年4月11日号営業・データ
国土交通省の調べで都市部(東京23区、大阪市、名古屋市)の2月分譲マンション着工数は4416戸。前年同月比は15.0%減少した。東京23区は3580戸(同9.3%減)で、同じく減少。東京14区では2946戸(同32.3%増)と、反対に大幅に増加した。 (続く)
景気に左右されない不動産の仕事術　(12)ご縁と感謝　苦手な人との縁も成長のヒント 2017年4月4日号営業・データ景気に左右されない不動産の仕事術
不動産はご縁のものですからとよく言われます。私はこれを、土地に限らず、人と人との出会いと考えます。ご縁があって、お客様が、不動産会 (続く)
景気に左右されない不動産の仕事術　(9)軸を定める　自分は何のためにいるのか　逃げたいときはチャンス 2017年3月14日号営業・データ景気に左右されない不動産の仕事術
仲介の営業は、売主と買主との間で話をまとめるのが役割ですが、その際、自分自身の軸足をどこに置いていますか? 不動産売買の商談で、売主と買主との間で、営業として、どのようなスタンスをとることが全員にとって、早くよい成約に結びつくのでしょうか? 例えば、こんな営業スタンスではうまくいきません。買主は当初、不動産購入には積極的でしたが、購入後のリフォームなどで検討課題が出てきた結果、引き渡しの条件や購入金額までもがスタート時と違う方向にずれてしまいました。営業マンとしては、売主に気を遣い「買主さんが、少し優柔不断で、当初の予定とずいぶん話が変わりまして…」などと事情の弁明を始め、ご機嫌をうかがいます。このような気持ちで、買主に、「当初のご計画やビジョンはどうなったのですか?」と話を進めようとしても、円滑なコミュニケーションがとれるはずもないので、