営業・データ一覧

営業・データ - 2012年2月21日号「家族の記念日」　3月1日に制定　大京グループ
大京グループは、3月1日を「ファミリーファーストの日」にすると発表した。家族の絆が強い動物として知られるライオンをマンションのブランド名にしている大京では、ブランドタグライン「FamilyFirst (続く)
営業・データ - 2012年2月21日号住宅ローン試算など　サイト上の機能強化　住信SBIネット銀行
住信SBIネット銀行はこのほど、同行のウェブサイト上で提供している住宅ローンのシミュレーション機能を追加・強化した。追加したのは、「ミックスローン、ペアローン向けシミュレーション機能」「借換え向け元金均等返済シミュレーション機能」。また、繰り上げ返済シミュレーションについては機能を強化し、借り入れ前でも返済途中に定期的もしくは (続く)
営業・データ - 2012年2月14日号新築アフターサービス満足度　トップは野村不動産
アトラクターズ・ラボが実施した「新築分譲マンションのアフターサービス満足度調査」によると、売主別でトップだったのは野村不動産、2位は住友不動産だった。野村不動産は前回調査よりも順位を4つ上げ、住友不動産も1つ順位を上げた。前回トップだった三井不動産レジデンシャルは3位だった。4位以下の上位企業は、ナイス、オリックス不動産、東京建物、有楽土地、東急不動産、三菱地所レジデンス、大和ハウス工業の順。同調査は11年12月13～26日まで (続く)
営業・データ - 2012年2月7日号今日から使えるネット時代の集客テクニック(4)　リクルート　メール対応術(1)
返信のタイミングは? ネット時代の集客テクニックを利用者アンケートや成功事例をもとに全10回でお届けする。ここからの3回はメール問い合わせの対応術について考察する。メール問い合わせについて「なかなか来店につながらない」「返信がこない」という声を耳にする。だが調査すると7割のユーザーがメール問い (続く)
営業・データ - 2012年2月7日号エコ値を簡易に算出　住設機器、標準仕様と比較　長谷工が開発
長谷工コーポレーションはこのほど、マンションに採用する住宅設備機器や断熱の仕様などを入力し、マンション住戸の二酸化炭素削減量や電気・ガス料金の削減コストなどを算出できるプログラムを開発した。専有部に採用する給湯器や浴槽、照明器具といった住宅設備機器のほか、開口部・断熱仕様などを表入力することで、簡易に算出できるようにしたもの。3LDK・75平米のモデルプラン住戸に、4人家族が標準的な生活を送った場合の省エネ提案仕様と比較対象になるベース仕様を比べることができる。ベース仕様については事業主ごとに自由に設定できるため、新築分譲マンションの設計提案に活用し (続く)
営業・データ - 2012年2月7日号アトラクターズ・ラボ　賃貸市場の狙い目(55)　JR総武・中央線、都営大江戸線「東中野駅」
1年前比で賃料上昇今回は東中野駅。JR総武・中央線のほか、都営大江戸線も通っている。 25平 (続く)
営業・データ - 2012年2月7日号ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(4)　「情報提供型営業」のメリット
前回は、気合と根性を信奉する前時代的な営業――「営業を学ぶには飛び込みがいちばん!」「売れるまで帰ってくるな!」――を見直し、集客から契約までの一連の流れを仕組み化すると同時に、その中で「ゆとり世代」を現実のビジネス世界で通用するよう育てていくことを提案した。精神論に偏った営業スタイルは、多様化したお客さまのニーズをもはや汲み取れず(迷惑ですらある)、ゆとり世代を戦力化することもできないからだ。では、問題の双方を解消する「営業の仕組み化」とは、一体どんなものなのだろう。筆者は「情報提供型営業」を強く推奨する。ここで言う「情報」とは何か。言うまでもなく、お客さまが本当に欲している情報に他ならない。それでは、お客さまが本当に欲している情報とは何か。情報提供型営業では、それを「お客さまの問題解決につながる情報」と考える。なぜなら、お客さまは常に何ら (続く)
営業・データ - 2012年1月31日号中古マン成約が微増　首都圏流通10～12月期　ようやく盛り返し機運
東日本不動産流通機構(東日本レインズ)がまとめた11年10～12月の首都圏不動産流通市場動向によると、取引件数が最も多い中古マンションの成約件数が7期ぶりに前年を上回るなど、震災後の停滞からようやく持ち直し機運が出てきた。中古マンションの成約件数は7439件(前年比0.4%増)と、小幅ながら7期ぶりに増加。地域別では千葉県、横浜・川崎地域を除き前年水準を上回った。成約価格は平均2502万円(同4.6%下落)、1平米単価は38.49万円(同3.9%下落)で、価格の下落幅は再び拡大傾向を見せた。専有面積は65.01平米、築年数は18.54年だった。このほか、中古戸建て住宅は成約件数が2783件(前年比5.7 (続く)
営業・データ - 2012年1月31日号 10年間の新築マンション供給戸数　駅別トップは川崎で7800戸　東京カンテイ調査
大規模開発で利便性向上東京カンテイの調べにより、直近10年で新築供給実績の多かった30駅が明らかになった。 1位は「川崎」で7803戸。2位「豊洲」(7620戸)、3位「武蔵小杉」(7431戸)がこれに続く。4位の「品川」(6494戸)と3位の間には約1000戸の開きがあり、上位3駅の供給戸数が (続く)
営業・データ - 2012年1月24日号首都圏中古マンション　成約件数が再び増加　東日本機構12月データ
東日本不動産流通機構がまとめた12月の首都圏不動産流通市場動向は、中古マンションの成約件数が2カ月ぶりに前年水準を上回り、増加を続けていた在庫数も10年4月以来、20カ月ぶりに減少するなど、市況好転を示す数値となった。中古マンションの成約件数は2272件(前年比0.3%増)で、震災以降のマイナスが初めて増加に転じた10月(同4.9%増)以来の増加。地域別では東京都と埼玉県が前年を上回り、千葉・神奈川県は下回った。成約物件の1平米当たり単価は首都圏平均で38.76万円(前年比3.7%下落)、価格は2515万円(同3.6%下落)と前年より下がったが、前月比では共に1%台の上昇となった。面積は64.66平米、築年 (続く)
営業・データ - 2012年1月17日号季節物の衣類、保管サービス開始　FNJ　最長10カ月を無料で
マンション向けサービス事業のファミリーネット・ジャパン(=FNJ、本社・東京都渋谷区)はこのほど、保管付き宅配クリーニングサービス「AzukalwithMyCloak(アズカルウィズマイクローク)」のサービス提供を本格的に開始した。同サービスは、ダウンジャケットやコート、大きめの布団、カーペットなどかさばる季節品を、シーズン外の期間に無料で専用ルームに保管できるサービス(最長10カ月間、クリーニング代は別途必要)。ブーツ、靴、スキー用品などにも対応する。温度や湿度管理が整った保管場所であるため、毛皮やドレスといった高級品を預ける需要も多いという。料金(クリーニング代)は20%割引の会員特別価 (続く)
営業・データ - 2012年1月17日号復興需要の増加で「建設」改善続く　TDB景気動向調査
帝国データバンク(TDB)が発表した「景気動向調査」によると、11年12月の景気動向指数(景気DI=0～100、50が判断の分かれ目)は前月比0.2ポイント増となる35.7で、2カ月ぶりに改善した。復興需要の増加により、宮城県や福島県など東北エリアでは建設業を中心に企業活動が活発化。内需では、省エネ関連製品など一部で需要増が見られた。ただ、個人消費は依然として弱く、外需も欧米景気の停滞によって力強さが見られないことから、国内景気は踊り場局面が続いていると判断している。 (続く)
営業・データ - 2012年1月17日号今日から使えるネット時代の集客テクニック(1)　リクルート　物件写真の撮影術(1)
点数にこだわる、明るさにこだわるネット時代の集客テクニックを利用者アンケートや成功事例をもとに全10回でお届けする。最初の3回は効果的な写真撮影術について考察する。 SUUMOが調査した「物件情報を閲覧する際に重視する情報」の1位は物件スペック、2位は写真の点数、3位は写真の種類、4位は写真の大きさと続く。スペックは変えようがないの (続く)