常日頃(82)　第5部「私と仕事」　◇6　福田財産コンサル社長　福田郁雄氏　まず人のため、それが自分にも

　ミサワホームに入社して1年目の時、先輩に「どうしたら売れますか」と聞いた。そうしたら「売り込まなくていいから、お客さんが悩んでいることを聞いてこい」と言われた。

　「あの言葉がその後の私の人生を決めた」と遥か昔を懐かしむ。今も信条としている、問題解決型コンサルティングが誕生した瞬間だ。

　新人研修期間中はミサワホーム山口(山口県)に出向した。5年後、本社に戻り人事部に配属となった。ノルマのない心理的にラクな生活が続いたが、かえって「これは、やばいかなと感じ始めていた」と話す。