中古流通市場 選ばれる担い手(5) 需要変化の兆しをキャッチ 求められる意識改革 大規模リフォーム 一括ローンで敷居低く
中古・リフォーム市場の拡大が予想される中で、仲介業者にはどのような役割が求められているのか。4回にわたって中古流通に携わるネットワークの運営者にインタビューを行ってきたが、最後に総括する形で再考したい。 ■ワンストップで 付加価値高める ま…
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中古流通市場 選ばれる担い手(4) センチュリー21・ジャパン(東京都港区) 三津川一成代表取締役社長 中古再生の新事業開始 ブランド力で一般へ周知
― パナソニック(株)エコソリューションズ社と提携し、中古再生の新事業『リボーン住宅』を展開します。 「中古住宅の売買仲介にインスペクション(建物診断)やリフォームといった付加価値を組み合わせて提供する内容だ。各金融機関が商品化している、リ…
中古流通市場 選ばれる担い手(3) ハウスドゥ(東京都千代田区) 安藤正弘 代表取締役社長 専門会社設立 人材確保に注力 女性の力生かせる仕事
──加盟店数が11年秋に200を超えました。勢いに乗っています。 「加盟店の分布は現在、東海から西日本が中心だが、今後は関東・東北地方での出店数拡大に力を入れていく。その足掛かりとして、2月に京都から東京・丸の内へ本社を移転した」 「直営店…
中古流通市場 選ばれる担い手(2) リニュアル仲介(東京都新宿区) 西生建代表取締役社長 新築検討者にこそ「中古+リフォーム」 「買主仲介」特化で開拓
——今年1月にLIXILイーアールエージャパンと提携し、『リニュアル仲介』に加盟する不動産会社は650社を超えました。 「『中古+リフォーム』の選択肢が、ますます広がると期待している。消費者向けセミナーでLIXILグループのショールームを活…
中古流通市場 選ばれる担い手(1) リノベる(東京都渋谷区) 大森章平取締役副社長 「まだ買う気ない」層動かす 内装”つくる”提案が鍵
住生活基本法が制定され、中古ストック重視の政策が打ち出されて6年。この間、瑕疵(かし)保険が登場し、民間事業者がインスペクション(建物診断)に取り組み始めるなど官民挙げての環境整備が進められてきた。 一方で、取引の起点となる仲介業者の役割がますます重視されている。 中古需要の実態及び可能性と、それに対応できる理想の担い手像とは。仲介業者を主体とする、各ネットワークの運営者へのインタビューを通じて考える。 (鹿島香子)