「新刊紹介」　住宅営業・そのやり方を変えましょう　田原祐子著

　副題は「転換期を乗り切る新ビジネスモデルの提案」。本紙でも営業やマネジメント、女性活用などの分野で連載してもらった著者。その肩書きは(株)ベーシック代表取締役で、「営業戦略&メンタルサポートコンサルタント」。住宅・不動産企業などを主対象としたコンサルタント業務、受講者が10万人超になるというセミナー・研修活動を通じて、「いま業績を伸ばしている会社は、こんなやり方をしている」と営業現場を分析。実際に何が起きているのか、インターネットの普及で購買行動はどう変わったか、『つながり』を意識した営業フローへの転換とは、ウェブツールと顧客データベースの活用など、営業の中身を切り分けて解説した。