フィット　情報サイト「とち住ま情報館」　広告費抑え仲介料削減

　住宅の企画・販売などを手掛けるフィット(徳島県徳島市)はこのほど、仲介手数料の最大無料化を掲げる情報サイト「徳島とち住ま情報館」をオープンした。同社が展開するFC「とち住まFITステーション」の加盟店が開設できる。

　仲介手数料の無料化は、インターネット集客に特化し、チラシ代などの広告宣伝費を削減することで可能にした。片手仲介で売主からの仲介料が発生しない場合は、買主から50%分を受領する。ネット経由の反響がある程度見込めることを前提に成り立つモデルだが、物件の総額だけでなく、月々の支払い額がシミュレーションできる機能を備えるなどして使い勝手の向上を図り、集客を増やす工夫をした。サイト会員の閲覧履歴を把握できる「追客機能」によって、ネット集客で一般に難しいとされる見込み客へのアプローチもしやすいという。

　10年の「住宅・土地の取得計画の有無別の状況」によると、3年以内に住宅・土地・新築を取得する計画がある世帯の貯蓄高平均は1353万円(09年)。5年間で約900万円減少し、購入予算は5分の3程度にまで下がっていると言われる。こうした状況下で、「特に若い世代の住宅購入負担を減らしたい」(鈴江崇文社長)との考えから、仲介手数料の削減に踏み切ったという。