住宅展示場に代わる営業手法　購入支援事業を開始　ハイアス

　ハイアス・アンド・カンパニー(東京都港区、濱村聖一社長)は1月10日、住宅購入希望者向けの購入支援事業「ハウジングレップ」を開始した。住宅購入の相談から見積もりの取得、住宅会社の選定まで、エンドユーザーの側に立った購入支援を行う。要望に応じて、住宅会社との商談に同席して助言する。利用者にとっては、住宅会社からの営業攻勢を受けないメリットもある。加えて、住宅購入にかかわる勉強会や個別相談会を毎月開催する予定だ。

　サービスの利用料は無料。交渉成立後の契約時に住宅会社から受け取る紹介料で運営していく。

　濱村社長は「地域ビルダーのショールームや家具店と提携して相談拠点の構築を進める」と話し、住宅展示場だけに頼らない新しい住宅購入の仕組みを確立したいとしている。また、同事業に関わり「既に大手不動産会社が参画する予定になっている」とし、新築だけでなく、更に中古流通の活発化を見据え、不動産業者との連携を深めていく方針だ。

　同社は08年夏に、NTTグループの福利厚生事業などを手掛けるエヌ・ティ・ティ・ビジネスアソシエと業務提携し、NTTグループ社員の住み替え希望者に住宅会社や新築及び中古の物件を紹介するなど、同様なサービスを展開してきた。NTTグループ以外の大手企業とも提携しており、このほど一般に展開することになった。