キラリ☆わが社の星(52)　ウィークエンド　田村　麻衣子さん(2)　「建築家の家づくり」広める

　ウィークエンドのビジネスモデルが施主と建築家をマッチングすること、その中核となるのが「設計コンペ」であること、そしてそのコンペに至る前の施主への聞き取り、コンサルティングが同社の事業の肝であること、加えてそのやり方について田村麻衣子さん(営業企画事業部主任)が大きな役割を果たしていることを前回紹介した。

　「ヒアリングシート」「生活スタイルシート」による聞き取りのやり方は、「当社が積み重ねてきたこと」(田村さん)というが、その内容の充実に田村さんが大きく関わっていることが指摘できそうだ。根幹となるのは「施主から何をどう聞き、建築家にどう表現し伝えるか」という部分。筆者はそのやり方に感心したのだが、それを説明するには田村さんのバックグラウンドを紹介する必要があるだろう。ヒアリング先に自ら応募し入社

　ウィークエンド入社の前に、田村さんはある求人情報誌の広告を作る仕事をしていたという。「当時の仕事は成長しそうな企業に、いかに早く求人のニーズを聞きだすかが要求される仕事。企業と求職者をマッチングするのは今の仕事と似ていますね。当時、ウィークエンドホームズ(当時の社名)のビジネスモデルが注目されていて、興味を持ちヒアリングをしたところ、いくつか課題が浮かび上がり、特に女性営業を求めていた」ことを知ったのだという。