キラリ☆わが社の星(45)　ウィークエンド　田村　麻衣子さん(1)　広い視野での住宅提案

　住宅業界の主要なプレーヤーの一つに建築家(設計事務所)がいる。彼らによる施主の要望にきめ細かく応じるオンリーワンの家づくりには、ハウスメーカーなどにはない魅力があり、根強い人気がある。しかし近年の住宅需要の低迷に伴い、仕事の確保に苦労する建築家もいるようだ。そもそも建築家との家づくりは、一般的な消費者にとって身近ではないという側面もある。

　建築家と施主をマッチングする--。そんなビジネスモデルを展開し成長してきたのがウィークエンド(今年1月にウィークエンドホームズ社から社名変更)だ。今回ご登場いただく田村麻衣子さんは、同社の営業企画事業部主任として活躍している人物である。仕事の内容は多岐にわたる。営業企画やセールスプロモーションも手掛けるほか、中でも重要なのが同社の事業の根幹である建築家と施主を結びつける「設計コンペ」の開催だ。建築家と施主のマッチング方式

　まず、コンペの流れを説明する必要がある。(1)施主のコンペ申し込み(2)施主へのヒアリング(3)敷地調査など(4)コンペ開催(5)建築家との面談(6)建築家決定--という感じ。コンペでは複数の建築家がプランを持ち寄り、その中からまた複数のプランを選定。最後に建築家との面談を通して人柄や考え方を理解した上で建築家を決定し、納得して家づくりに入るというのが、このシステムの特徴である。