プロジェクトコンサル開始　出向社員が1棟受注　戸建て賃貸のフィット

　フィット(徳島県徳島市、4月1日にスズケン&コミュニケーションから社名変更)はこのほど、同社の営業マンが出向して戸建て賃貸営業のノウハウを提供するプロジェクトコンサル「協同営業事業」を発足した。

　同社は05年に戸建て賃貸の販売を開始し、08年には146棟の売り上げを達成。そのノウハウをパッケージ化して提供するボランタリーチェーン(VC)「DANネットワーク」を同年から展開し、現在約50社が加盟している。

　今回の共同営業事業は、同社の営業マンが出向し、研修や説明会を行ったうえで自ら受注を獲得する内容。口頭でのレクチャーやマニュアルの提供といった従来の手法とは異なり、『実践して結果を見せる』形式だ。出向期間は決まっていないが、出張3回分が目安だという。