仲介手数料ゼロ専門　賃貸ポータル「ゼロック」　アーブル・パートナーズ

　賃貸物件のポータルサイト「ゼロック」では、仲介手数料無料の賃貸マンションを主に掲載している。運営会社のアーブル・パートナーズ(東京都中央区、風戸裕樹代表)によると、1月の開設以来サイト経由の成約数は月3-4件ペースと好調だ。新たに、ゼロック未掲載の物件について仲介手数料を無料にできるか判定するサービス「ゼロQ」を開始。初期費用を抑えたいニーズをくみ取るシステム開発に力を入れている。

　賃貸仲介ではファンド物件を中心として、借主からの仲介手数料とは別に広告料や業務委託料などをオーナーから受け取るケースが多い。こうした報酬を受領できる物件を対象に、手数料を無料に設定する。無料物件の割合は、全体の8割を占めるという。物件登録は無料・無制限で、システム利用料として月額5万円を同社に支払う仕組みだ。

　サイトを利用する仲介会社の枠を、1エリア(東京23区1区)につき2-5社に制限したのもポイント。反響・成約の機会を増やし、各社の利益確保につなげる狙いがある。「こちらから働きかけるより、問い合わせを頂く方が多い。既に自社ホームページで手数料無料を実施していた会社もある」(風戸氏)という。