ひと　営業目線で建物知識語る　営業研修・コンサル事業のウィン・セールスコンサルティング社長　鈴木　宏行さん

　ツーバイフォー、木造軸組み、鉄骨造。30歳から約20年間、大手住宅メーカーや中小工務店などそれぞれ工法も規模も異なる会社で注文住宅営業を経験してきた。

　3年前、その経験を生かして住宅・不動産会社を対象に教育研修を行う会社を立ち上げた。今は不動産仲介業者向け研修の依頼が多い。『なぜ結露は起きるのか』『注文住宅と建売の違い』『断熱の知識』など、営業の立場で建物知識を話せることが強みだ。

　大手メーカー時代、当初5年程は思うような受注成績を挙げられなかったという。あることに気付いてから流れが変わり、紹介で次々と契約が決まるようになった。