データで見る消費マインド(10)　欲しい家を見つける糸口は?　カギは条件整理と夫婦の会話

　住宅購入を思い立ってスムーズに購入に至る人、長く検討し続ける人。後者を前者に転じさせることができればマーケット拡大につながる。

　検討開始から6カ月以内に購入した『購入者』と、6カ月以上検討し続ける『非購入者』への調査から、違いが見えてきた。

　家探しで「譲れない条件」とするのは「価格」「エリア」「間取り」「日当たり」と上位4つは同じだが、比率はすべて非購入者のほうが高い(複数回答)。「譲れない条件」の数を見ても、購入者が平均2.6個なのに対して非購入者は3.5個。あれこれ希望を並べる姿が見える。非購入者の4割は不動産会社と未接触