キラリ☆わが社の星(49) フージャースコーポレーション 空 裕子さん(1)
住宅新報 2010年5月4日 号 8面
あきらめない心が完売導く
フージャースコーポレーションは首都圏を中心に展開するマンションディベロッパーだが、近年、マンションの販売代理事業にも力を入れている。販売代理とは、他社が建てたマンションの販売を代行して早期完売につなげるという事業。同社の強みはその「販売力」であり、去年からの累計で約1300戸を受託し、千葉県のあるマンションでは500戸を4カ月で売り切るなど高い実績を上げたという。そしてこの事業が同社の大きな基盤となりつつある。
だから、この事業の難しさは顧客との「BtoC」の関係だけでなく、売主との「BtoB」の関係も重要だという点。今回ご登場いただく、空裕子さん(営業本部営業企画課課長代理)の仕事を簡単に紹介するとこのようになる。今年の3月末まで営業の第一線でプレイングマネージャーとして活躍。その実績が評価され、現在のポジションに昇格したという経歴を持つ。基本を忠実に
