福田郁雄の「稼げるコンスタントになる方法」 第44回 心を動かすプレゼン 「勘定」に「感情」を注ぐ
住宅新報 2010年4月27日 号 8面
財務分析、市場分析を綿密に行った自信満々のプレゼン資料を作成し、お客様に発表しました。しかし、お客様の反応がイマイチな時がありませんか?
それは、お客様の心を動かせていないからかもしれません。大事なのは結論
コンサルタントは結論を導く為に、沢山の情報収集をして整理し分析します。それが結構大変なので、苦労して集めた情報や分析結果を大量に提案書に載せて、お客様にアピールしてはいないでしょうか?
