『コンパクト』エリアでファミリー勝負!　東京・日本橋　グローバル住販G　順調な客足

　グローバル住販グループのエルシード(本社・東京都新宿区)が分譲する「グラウス日本橋浜町」は、全36戸が72平米以上(平均77平米)のファミリータイプのマンションだ。

　同物件の所在地は、東京都中央区日本橋浜町。同社によると、この10年に同エリアで供給された新築マンションのうち、8割が1LDK・2LDKのコンパクトタイプ。2割のファミリータイプについても、特殊住戸として棟内の1部に設けたに過ぎない例がほとんどだという。この『コンパクトエリア』に、あえて全物件ファミリータイプで供給する手法を取った。

　用地の仕入れは09年6月。「当初はコンパクトを予定していた」と言う。これまでも同社グループでは、このエリアで販売代理も含めて20物件以上(750戸以上)の供給に携わってきた。そのほぼすべてがコンパクトタイプだったため、当然の流れだったようだ。

　ただ、マーケティングを進めるうちに、今後6物件・約250戸のマンション供給が控えていると判明。そのほとんどがコンパクト、しかも大手不動産会社の看板があるものばかりだった。そことの差別化を図るための戦略が、今回の「ファミリータイプ」だった。

　当然、勝機は見いだしている。これまでに同エリアで購入したシングル・DINKS層に合わせた照準だ。

　購入時はシングル・DINKS層の彼らだが、時の経過と共に、結婚や出産といった変化が生じている。「コンパクトタイプでは手狭」と感じても、エリアには広いタイプの供給が少ない。その中にあっての「全戸ファミリー」は強いインパクトを与える。

　先週同様、2月27日(土)・28日(日)の週末の案内会には、定員いっぱい(各日24組)の予約が入った。「7割が持家層で、そのほとんどが30代-40代。このエリアで数多く物件を供給しているが、モデルルームにキッズコーナーを設けたのは初めて(笑)」と担当者は語る。また、これまでの750戸以上の顧客にアプローチできる強みもあり、数組の来場予約が取れているという。

　モデルルームのオープンから2週間経過(取材時)。既に、半分程度の契約が見えるほど好調だ。

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　物件の所在地は、東京都中央区日本橋浜町3、都営新宿線浜町駅徒歩4分、東京地下鉄半蔵門線水天宮前駅徒歩6分、東京地下鉄日比谷線人形町駅徒歩9分。敷地面積487平米、地上10階建て・総戸数37戸(管理室1戸含む)。専有面積72-83平米。

　販売価格は5250万-7590万円。平均坪単価約270万円。竣工予定は11年2月。