ケイアイスター　戸建て販売が好調　870万円『ロープライス住宅』も

　埼玉県内と北関東エリアで建売販売などを手掛けるケイアイスター不動産(埼玉県本庄市)の業績が好調だ。09年4月-9月の分譲と請負を合わせた新築戸建て供給数は276棟(前年同期19棟増)で、09年度通期では600棟を計画している。価格をエリア相場より2割程度割安な2300万円程度(敷地約50坪)に設定、地元のニーズに応えた。塙圭二社長は「地域に合った買い得感のある適性価格が受け入れられた。家賃より住宅ローンの方が安ければ売れる」と好調要因を分析している。

　価格設定に当たっては、間取り設計などを効率化したほか、建築確認申請から着工までの一連の流れが円滑に進むように工夫し、工期を従来の約90日から約60日に短縮させるなど、合理化を進めて引き下げた。小ロットの区画を積極的に仕入れ、長く保有しないことを原則とするなど、回転重視を徹底している。

　人事戦略も好調を維持する原動力となっている。給与体系を変えてコミッション営業を減らすなど、安定的な雇用体制にシフト。定着率も上がっている。従業員数は二百十数人になる。