福田郁雄の「稼げるコンスタントになる方法」　第12回

相手に決断させる

　依頼者の経済的利益に貢献

　コンサルタントの報酬には2つの種類があります。1つは依頼者に利益を与えることによって発生する報酬(A)です。依頼者が何もしていなかったとしたら逃していたであろう利益を認識させ、その対策案を実行に移して得た利益に対して、一定の割合を報酬にするという考え方です。