女性パワーで売上UP　田原祐子(6)

営業手法の方向性--

　目指すは「関係構築型」

　不動産・住宅業界では、これまで『狩猟型営業』が主流で、いわゆる効率重視の短期決戦型の営業スタイルでした。「一度食いついたら、お客を逃がさない」とか、「3回の面談で契約まで持ち込む」など、顧客志向とは程遠い営業法がまかり通ってきました。