どうしてこの人は　新築マンション　売れるのか

　年明けから明るい兆しが見えつつあるとはいえ、まだまだ厳しさの残る新築マンション市場。節目の年度末に向け、各社ラストスパートに入っている段階だ。一般ユーザーとダイレクトに接する最前線の営業マンにとってはここが踏ん張りどころ。「『成績が上がらない』と悩んでいる暇があれば、とにかく動きなさい」と上司からの叱咤激励も聞こえてくるようだ。そんな中にあって、いつの時代でも安定的な成績を上げているトップクラスの営業マンは存在する。その苦労を微塵も感じさせない生き生きとした笑顔が似合う若きエースたち。「どうしてあなたは売れるのか?」。その疑問に答えてくれた彼らの声を拾うと、いくつかのキーワードが浮かび上がってきた。

　(福島

　康二)アドバイザーに徹する