ノウハウ伝授の新手法　出向して受注を獲得　戸建て賃貸のフィット

　フィット（徳島県徳島市、４月１日にスズケン＆コミュニケーションから社名変更）はこのほど、同社の営業マンが出向して戸建て賃貸営業のノウハウを提供するプロジェクトコンサル「協同営業事業」を発足した。

　同社は2005年に戸建て賃貸の販売を開始し、2008年には146棟の売り上げを達成。そのノウハウをパッケージ化して提供するボランタリーチェーン（ＶＣ）「ＤＡＮネットワーク」を同年から展開し、現在約50社が加盟している。

　今回の共同営業事業は、同社の営業マンが出向し、研修や説明会を行ったうえで受注を獲得する内容。口頭でのレクチャーやマニュアルの提供といった従来の手法と異なり、「実践して結果を出す」形式だ。出向期間は決まっていないが、出張３回分が目安だという。

　実際、販売実績が伸び悩んでいた加盟店に対し同様のプロジェクトコンサルを行ったところ、すべての店舗で数棟の受注が発生。研修費として60万円がかかるが、受注した場合それを上回る利益が得られるため、自己負担は実質ゼロとなる。

　対象は戸建て賃貸運営会社。ＤＡＮネットワークへの加盟の有無は問わない。