新築モデルルームに仲介コーナー　ナイス「アルシア溝の口」で

　ナイスは、川崎市高津区で分譲中の新築マンション「アルシア溝の口」のモデルルーム内で、中古マンションや戸建て住宅を紹介するコーナーを別途設けている。紹介するその物件のみの販売が基本である新築マンションの営業現場において、１つのコーナーを設けて他物件を紹介するのは珍しい。同社では、「住まい探しのコンサルタントとして、お客様に最適な物件のご提案ができれば」としている。

　新築マンション販売の際、販売戸数に対して数倍の数の一般ユーザーがモデルルームに来場する。業界では、「戸数×10倍」が一つの目安となる。ただ、例えば50戸のマンションの場合、450組の来場者に対しては物件の紹介ができないということでもある。そういった「機会損失」の解消を図る。

　モデルルームの一角に、周辺エリアの中古マンションや戸建て情報を、通常の仲介店舗のように掲示するコーナーを設けた。また、沿線で分譲中の他の自社マンションの紹介やリフォーム商品も案内。同社の仲介営業部の社員３人をモデルルームに配置し、営業所の登録も行った。