日時

開催日: 2026年5月20日（水）
時間: 09:30〜16:30
開催地: 名古屋

講演内容

本セミナーは終了いたしました。
ご参加いただき誠にありがとうございました。

購入客への営業活動と売却依頼に基づく業務

売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、①物件の検索依頼に基づく業務（客付業務）と、②物件の売却依頼に基づく業務（元付業務）について学べるセミナーです。
仲介業務をするにあたり必要な基礎知識と、営業成果を得るための実践的ノウハウについて、実務の流れに沿いながら解説するため、明日からの業務にすぐに役立つ内容となっています。

【プログラム】

第１章客付業務と元付業務

Ⅰ．媒介業務

専門家としての役割
媒介業務とは

Ⅱ．客付業務

集客活動（広告作成時のルール）
受付業務での注意点
効果的なフォロー営業に必要なこと
Eメール対応の基本（資料請求への返信メール作成例）
Eメールの返信率を高める工夫
資金計画による予算の確認
借入金の種類と金利の指標
金利タイプ別　住宅ローンの特徴と選び方
借入可能額の計算（練習問題あり）
物件検索と紹介時のポイント
現地案内の効果を高めるには
現地案内での効果的なセールストーク
クロージングのポイント

Ⅲ．元付業務

物集チラシを使った集客活動
受付業務での注意点（個人情報の取扱い）
買換えの場合の手順
物件調査の目的と調査の流れ
価格査定の目的
査定に必要な事例物件の選定ポイント
査定結果の報告と売出しに向けた提案
条件交渉に向けて担当者が行うべきこと
相手方の探索と条件交渉

第２章媒介契約

Ⅰ．媒介契約と瑕疵保険

媒介契約の種類と媒介契約の基礎
媒介契約に関する宅建業法上のルール
建物状況調査
既存住宅売買瑕疵保険
媒介業務についての義務

都合により内容などが変更になることがありますので、予めご了承ください。
※ 受講される方は、電卓の持参をお願いします。（ローン計算のできるものである必要はありません。）

講師紹介

本鳥有良
・宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナー（CFP；国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格）・１級ファイナンシャル・プランニング技能士（国家資格）・学校法人大原学園（２級FP技能士講座）非常勤講師三井のリハウスをはじめ、１０年以上にわたり不動産業の実務に携わる。平成１４年に(有)プランサービスを設立。自己の経験を活かして、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業でのセミナー講師、書籍執筆や雑誌への連載執筆などの活動を続けている。

会場

会場: ウインクあいち（愛知県産業労働センター） 1102号室
住所: 愛知県名古屋市中村区名駅4丁目4-38
交通: （JR・地下鉄・名鉄・近鉄）名古屋駅より ◎JR名古屋駅桜通口から：ミッドランドスクエア方面　徒歩5分 ◎ユニモール地下街　5番出口から：徒歩2分 ◎名駅地下街サンロードから：ミッドランドスクエア、マルケイ観光ビル、名古屋クロスコートタワーを経由　徒歩8分 ◎JR新幹線口から：徒歩9分 JR(東海道新幹線)をご利用の場合 ◎東京駅から：約97分 ◎新大阪駅から：約51分

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受講料

通常価格　(1名)：22,000円（税抜：20,000円）会員価格　下記対象会員(1名)：17,600円（税抜：16,000円）＊対象会員：全日、宅建協会、不動産協会など各種協会会員企業・従業員様 ※価格は全て税込です ※会員割引をお使いの場合は、協会・団体名をカート画面の備考欄にお書きください ※「早期割引」は実施してません ※一旦納金されました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承ください ※クレジットカードでのお支払いの場合は、いかなる場合もキャンセル不可となります。主催株式会社住宅新報お問い合わせ先【大阪支社】〒542-0076　大阪市中央区難波４－１－１５近鉄難波ビル1階お問い合せフォーム ≫

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