日時

開催日: 2026年5月26日（火）
時間: 09:30〜16:30
備考: 受付開始9:00
開催地: 東京

講演内容

本セミナーは終了いたしました。
ご参加いただき誠にありがとうございました。

プロとしての心構えと購入検討客への営業活動

売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、①媒介業務の基本的ルール、②物件の検索依頼に基づく業務（客付業務）について学べる講座です。
不動産取引のプロとして最初に身につけておかなければならない大切な事と、客付業務において早期に営業成果を得るための実践的ノウハウについて、実務の流れに沿いながら分かりやすく学べる内容となっています。

【プログラム】

第１章不動産取引のプロとして

Ⅰ．仕事に取組む基本姿勢

専門家としての役割
営業担当者としての心得
顧客意識（カスタマーサービス）の基本
個人情報の保護

Ⅱ．自己マネジメント

プロとして備えるべき７つの営業力
目標の設定と達成までのプロセス
1か月の営業行動計画

第２章媒介業務でのルール

Ⅰ．媒介業務の基本ルール

媒介業務とは
媒介業務に関する宅建業法上のルール
不動産を特定するための表示
不動産取引のパターン
媒介報酬額の計算
物件価格と消費税
販売図面の読み取り方

第３章物件の検索依頼に基づく業務(客付業務)

Ⅰ．集客活動と受付

広告作成時のルールと注意点
広告による効率的な集客への工夫
受付業務の目的
受付業務での留意点
効率的なフォロー営業に必要なこと

Ⅱ．お客様対応の基本

お客様とのコミュニケーションについて
お客様対応マナーの基本
Ｅメール対応マナーの基本
印象に残るＥメールの書き方
返信率を高める工夫
フォロー営業に役立つ追客Ｅメール
ＬＩＮＥ営業の効果と注意点
資金計画による予算確認

Ⅲ.物件紹介からクロージング

レインズを使った物件の検索
選択を容易にする物件紹介の仕方
現地案内に向けた準備
現地案内の効果を高めるには
現地案内での効果的なセールストーク
クロージングでのポイント

Ⅳ.　条件交渉から残金決済まで

媒介契約の締結
建物状況調査のあっせん有無
条件交渉と契約書類の作成
売買契約から残金決済までの流れ

都合により内容などが変更になることがありますので、予めご了承ください。

講師紹介

本鳥有良
・宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナー（CFP；国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格）・１級ファイナンシャル・プランニング技能士（国家資格）・学校法人大原学園（２級FP技能士講座）非常勤講師三井のリハウスをはじめ、１０年以上にわたり不動産業の実務に携わる。平成１４年に(有)プランサービスを設立。自己の経験を活かして、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業でのセミナー講師、書籍執筆や雑誌への連載執筆などの活動を続けている。

会場

会場: 全水道会館大会議室
住所: 東京都文京区本郷1-4-1
交通: JR中央線「水道橋」駅東口徒歩2分都営地下鉄三田線「水道橋」駅A1出口徒歩2分

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受講料

通常価格　(1名)：22,000円（税抜：20,000円）会員価格　下記対象会員(1名)：16,500円（税抜：15,000円）早割価格　(1名)：17,600円（税抜：16,000円）※5月12日（火）申し込みまで＊対象会員：「住宅新報」定期購読者、住宅新報webプレミアム会員 ※価格は全て税込です ※会員割引をお使いの場合は、協会・団体名をカート画面の備考欄にお書きください ※一旦納金されました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承ください ※クレジットカードでのお支払いの場合は、いかなる場合もキャンセル不可となります。主催株式会社住宅新報お問い合わせ先【セミナーグループ】〒104-0032東京都中央区八丁堀3丁目19-2 (キューアス八丁堀第一ビル6階) お問い合せフォーム ≫

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