日時

開催日: 2026年3月10日（火）
時間: 09:30〜16:30
備考: 受付開始9:00
開催地: 東京

講演内容

本セミナーは終了いたしました。
ご参加いただき誠にありがとうございました。

お客様の心をつかむコンサルティング営業

売買仲介業に従事されている営業社員の方を対象に、①コンサルティングに必要な基礎知識、②不動産FPとしてのコンサルティング（将来にわたるキャッシュフロー表の作成とそれに基づくコンサルティング）について学べる講座です。
計算が苦手な方、FPの知識（資格）がない方でも、プロとしてお客様の要望に応えるために必要なお金の知識を、ケーススタディと演習問題によって分かりやすく学べる内容となっています。

【プログラム】

第１章コンサルティングに必要な基礎知識

Ⅰ．総論

情報過多時代に求められるプロの役割
喜ばれるコンサルティングとは

Ⅱ．住宅ローン

金利タイプ別に見る特徴と選び方
借入可能額の計算方法（年収または月々の返済希望額から計算）
住宅ローン控除の仕組みと効果
収入合算・ペアローンの仕組みと注意点

Ⅲ．資金計画

不動産の持分の考え方
贈与税（練習問題：一般贈与と特例贈与）
資金援助に対する効果的な贈与税対策
自宅買い替え資金の充当と税金（演習問題：3000万控除と買換特例の選択）

第２章不動産ＦＰのコンサルティング

Ⅰ．総論

「不動産FP」という考え方
人生3大支出を考慮した資金計画

Ⅱ．ＦＰ目線で資金計画をチェックする方法

キャッシュフロー表による収支確認
キャッシュフロー表の作成方法
作成に必要なデータ類

Ⅲ．問題解決に向けた対策の提案例

ケーススタディ①（対策前）
（現状での家計収支と問題点の確認）
金利上昇と返済額の変化
繰上げ返済の仕組みと効果
※住宅ローン控除と繰上げ返済の関係
ケーススタディ②（対策後）
（対策後の家計収支と改善点の確認）

都合により内容などが変更になることがありますので、予めご了承ください。

※受講される方は、電卓（ローン計算ができるものである必要はありません）の持参をお願いします
※第1章の講義内容は、2025年5月・6月に開催された客付編、資金編と重複する部分が含まれます

講師紹介

本鳥有良
・宅地建物取引士・ファイナンシャルプランナー（CFP；国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格）・１級ファイナンシャル・プランニング技能士（国家資格）・学校法人大原学園（２級FP技能士講座）非常勤講師三井のリハウスをはじめ、１０年以上にわたり不動産業の実務に携わる。平成１４年に(有)プランサービスを設立。自己の経験を活かして、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業でのセミナー講師、書籍執筆や雑誌への連載執筆などの活動を続けている。

会場

会場: 全水道会館大会議室
住所: 東京都文京区本郷1-4-1
交通: JR中央線「水道橋」駅東口徒歩2分都営地下鉄三田線「水道橋」駅A1出口徒歩2分

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受講料

通常価格　(1名)：22,000円（税抜：20,000円）会員価格　下記対象会員(1名)：16,500円（税抜：15,000円）早割価格　(1名)：17,600円（税抜：16,000円）※2月24日（火）申し込みまで＊対象会員：「住宅新報」定期購読者、住宅新報webプレミアム会員 ※価格は全て税込です ※会員割引をお使いの場合は、協会・団体名をカート画面の備考欄にお書きください ※一旦納金されました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承ください ※クレジットカードでのお支払いの場合は、いかなる場合もキャンセル不可となります。複数人でご参加の方複数人でご参加の場合は、カート画面の備考欄に必ず参加者の「氏名」をご入力ください。領収書・請求書について請求書・領収書がご必要の際は、カート画面の備考欄へ必要事項をご入力ください。なお請求書・領収書は登録メールアドレスへPDFファイルで送付いたします。紙媒体の郵送はございませんので、予めご了承ください。主催株式会社住宅新報お問い合わせ先【セミナーグループ】〒104-0032東京都中央区八丁堀3丁目19-2 (キューアス八丁堀第一ビル6階) お問い合せフォーム ≫

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