日時
2023年7月20日（木） 13:30～16:30 受付開始 13:00
講演内容
ロールプレイで実践力を身につける「仲介営業スキルアップ研修」
第一部は座学で営業スキルを理論的に学び、第二部ではロールプレイで実践力を身につけます。
講師は年間1000回のロープレ研修を実施している不動産領域専門の営業コンサルタント。
売買仲介・賃貸仲介営業に従事している方はもちろん、マネージャー（管理職）にも参加していただきたいプログラムです。
＜講座内容＞
第一部【トップ営業の「営業スタンス・営業スキル」を学ぶ】
・質問のスキル
お客様の抱えている悩みや要望を自然に聞き出せるスキル
・共感のスキル
お客様の質問に共感することで信頼関係を構築するスキル
・ラポールのスキル
緊張するお客様をリラックスさせ商談環境を作るスキル
・ヒアリングのスキル
購入動機や譲れない条件などをうまく引き出すスキル
・提案のスキル
各物件のメリット・デメリットを伝え最適な提案ができるスキル
・クロージングのスキル
お客様の不安を解消し納得感を得られるクロージングスキル
第二部【営業スキルをロールプレイで実践】
・効果的で実践的なロールプレイのやり方の伝授
・「お客様役」「営業役」に分かれてロールプレイング体験
・部下の育成にロープレを活用できるようになるための秘訣
*講義内容は変更する場合があります。
講師紹介
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長野 卓将 ながの たかゆき
同志社大学を卒業後、平成元年にリクルート住宅情報事業部（現SUUMO）に入社。売買仲介・新築マンション・戸建て・賃貸・注文・リフォームと不動産領域のすべての分野のクライアントを担当。平成8年にマネージャーに昇進、1年間、研修専門の部署（現 リクルートマネージメントソリューションズ）に出向して「トップ営業マン育成研修」の不動産版の開発責任者を歴任。平成24年に不動産領域専門のコンサルティング会社 株式会社モデスティを設立。業務内容は、人材育成研修・人材紹介・業務支援・経営コンサルティングと多岐にわたる。現在、年間1000回のロールプレイ研修を実施中。
会場
ワイム神田
〒101-0047東京都千代田区内神田1-18-12
JR神田駅 西口より5分 東京メトロ銀座線神田駅 4番出口より5分 東京メトロ丸の内線淡路町駅 A4番出口より6分
お申込方法と受講までの流れ
こちらをご確認ください。受講料
通常価格 [1名]：19,800円
会員価格 [1名]：13,200円 <下記対象会員(※1)>
早 割 [1名]：14,300円 <7/6(木)までにお申込の方>
(※1)対象会員：「住宅新報」定期購読者、住宅新報webプレミアム会員
※価格はすべて税込みです
お振込先
【振込先】りそな銀行 虎ノ門支店 普通0139560
口座名：株式会社住宅新報
