連載・特集 タイトル一覧
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紹介営業は、どのように活動すれば成果につながるのかわからないと言われます。通常の営業活動については長年、「見える化」「プロセス営業」などの分析が進められている一方で、紹介活動は強烈なキャラクターの営業マンができる手法という神話が一人歩きしている状況です。私、関厳(リブ・コンサルティング代表取締役)は10年以上かけて、紹介活動の見える化に取り組んできました。そこでわかったことは、紹介は誰でもできるということです。この連載では、紹介営業のポイントを解説したいと思います。紹介営業 成功のコツ ～トップセールスが教えます (23) CS活動の出口に
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国土交通省が全国12の協議会を選定したうえで実施している、『中古不動産流通市場の活性化に関する調査検討業務』。その中核を為す、事業者間連携を前提とした新たなビジネスモデルが、各地域で徐々に形になりつつある。本連載では事業を管轄する同省土地・建設産業局不動産業課を通じ、各協議会の取り組みを全14回にわたって紹介していく。12協議会の流通改革 ～動き出した事業者間連携～ 〈14〉 新協議会の設立も 事業者連携 第2ステージへ
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「免震構造を採用しました」。東日本大震災以降、これをうたうマンションが増えています。では、免震構造はどこまで理解されているでしょうか。その仕組みを歴史とともに探ります。超高層ゆえの問題や東日本大震災で見られた新たな知見も追いました。免震を知る 3.11後のマンション (5) 大震災で想定外や新知見
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2012年度の上場企業とJリート各社の資産（不動産）売買動向を毎月紹介していきます。 2013 年度版はこちら上場企業の主な資産売買状況（3月）
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自宅の有効活用法を、税制面から考えます。「保有」「売却」「相続」などの場面を想定した提案をしていきます。自宅(住宅)を保有する方だけでなく、業務として自宅(住宅）を取り扱う方にも役立つ特集です。（WEB限定連載）資産として再発見！(17) Q.16自宅を取壊して敷地を駐車場として貸す方法
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『不動産・住宅業界の専門ニュース』と『便利な会員機能』がある住宅新報webの使い方を解説します。フレッシュマン必須 住宅新報webの歩き方 Ⅱ 会員機能を使おう
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住宅ジャーナリストの細野透氏と殿木真美子氏が、話題の『旬』な物件を1週交代でリポートするコーナーです。細野透×殿木真美子 旬な作品 住宅レビュー 113 賃貸物件にも災害の備え 防災備蓄と非常用発電機を完備 「メトロステージ上野」 東急リロケーション
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日本不動産鑑定士協会連合会が運営する「不動産鑑定士調停センター」は法務大臣の認証を受けた裁判外紛争解決(ADR)事業者。家賃や地代の値上げや値下げ、借地建物の売買など不動産を巡るトラブルは尽きませんが、関係がこじれないうちに、当事者が納得できる形での解決を目指すのが同調停センター。その運営委員会メンバーによる、不動産相談の事例と解決のための方策をQ&Aの形で紹介します。不動産鑑定士調停センター 紛争解決のためのQ&A 第20回 競売で底地を入札したいがその評価は 収益価格が合理的だが
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相続人全員の生活設計を考えて、相続で行うべき、分割対策・納税対策・節税対策をアドバイスします。（福田 郁雄）福田郁雄・コンサル講座 相続ビジネスの壺 ――(20) 相続コンサルの健全な発展を
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不動産鑑定士、税理士として東京都千代田区岩本町に事務所を構える横須賀博氏。 88歳になる今も本業に、後進の指導に余念がないが、高齢社会になってブームの様相を見せる相続対策や遺言などについて、遺言執行者としての自らの体験を語った。 税理士歴50年以上、接した数多くの相続事案の中から、悔やまれる「失敗談」を中心に紹介する。事情は複雑でも、気持ちよく相続するツボがそこにある。相続税にかかる遺言執行者(遺産分割協議書のアドバイザー)の体験談(23) 不動産鑑定士・税理士横須賀博 おわりに 相続事案処理の際、いつも思うこと 義理の親を介護する嫁への配慮を
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不動産証券化についてこれから学ぼうとする方や、知ってはいるけれども実務経験がないという方を主たる対象として、不動産証券化の基本的な考え方やビジネスでの活用方法について連載していくこととします。 宮城大学事業構想学部教授 田辺信之点検 不動産投資 宮城大学事業構想学部教授 田辺信之 第31回 グローバル不動産投資市場 世界水準の賃貸が需要喚起 〈後半〉グロブナーリミテッド駐日代表 廣井康士郎氏に聞く
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