開業特集

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不動産業界で起業、成功するためには。起業のポイントや開業後の試練をどう乗り切るか、成功者の声をまとめました。

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独立に向く人・向かない人　開業特集　成功の秘訣　オーナーズエージェント代表　藤澤雅義氏に聞く

中小企業庁の中小企業白書によれば、日本の開業率は90年代から下がり続け、廃業率を下回った状態が続いている。この状態が続けば日本の総人口と同様に、いずれ日本の企業がなくなってしまうことになる。安倍政権は成長戦略の一環として2020年までに開業率を2倍に引き上げる政策を盛り込んでいるが、取り組むべき問題は開業率のアップではなく、開業後の存続率の向上である。一般にベンチャー企業には、製品やサービス網の開拓などの資金が続かなくなる「魔の川」「死の谷」や、開発した製品が市場での存在感を出す前に埋もれてしまう「ダーウィンの海」という3つの大きな試練が立ちはだかるとされる。不動産業も例外ではない。その試練を先人たちはどのように乗り越えていったのか。創業14年目のオーナーズエージェントの藤澤雅義代表取締役に独立に向く人と向かない人の差を聞いた。 (フリーライター・佐藤聡)

マンション・開発・経営

開業特集　―成功の秘策　開業後の試練、乗り切ろう　「ぶれない顧客志向」を貫く

90年代から開業率が下がり続けている。政府はいわゆる成長戦略の一環として2020年までに開業率を2倍に引き上げる政策を盛り込んだ。日本政策金融公庫の融資枠の拡大など創業時のハードルを下げる支援策のほか、自治体と連携した海外進出の支援組織なども整備する。しかし、かねてより〝1円起業〟など開業のハードルは十分下がっている。むしろ問題は、その後訪れる様々な山や谷を、どのように乗り越えていくかだ。開業後、安定した経営に向かうために必要なことは何か。探ってみた。 (フリーライター・佐藤聡)

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