モノ力×エリア力×ITで躍進　プロパティエージェント中西聖社長に聞く　潜在層を囲い込むCRMを運用　集客コストを最小限に

　プロパティエージェント(東京都新宿区)は、東京23区の利便性の高い立地に集中した不動産開発販売事業と、投資用コンパクトマンションを中心とした企画・開発、販売、管理等を手掛けている。同社は、04年の創業以来、18年3月期まで15期連続増収増益を達成。今年の7月24日には、東京証券取引所市場第二部から一部に市場変更したばかりだ。快進撃を続ける同社の中西聖社長に話を聞いた。　　　　　　　　　　　　(聞き手・花田優子)