住まい・暮らし・文化

シリーズ営業の壺 今、住まいとは(3) 大京本店営業一部長 安武信二氏に聞く 顧客の立場になれば提案力倍増

 マンション大手の大京が、これまでに販売したマンションは37万戸超。その圧倒的な実績に裏打ちされたノウハウと信頼。営業マン300人の最強の後ろ盾となっている。しかし、ますます多様化する顧客ニーズに対応するためにはブランド力ばかりには頼れない。「顧客に心底納得してもらえる提案力こそ重要」と語る安武信二本店営業一部長。では、その提案力はどうしたら身につくのか――。営業のプロに問う。  (聞き手・本多信博)

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