営業・データ
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利益を生み出す営業強化プログラム(2) 「販売の時代」から「購買の時代」へ
プロの情報で信頼を勝ち取る 景気が低迷し、消費者の財布の紐は固くなり、モノが売れなくなればなるほど、営業マンは売り込みのための話術やテクニックの習得に精を出す。それが営業成績を上げるのに効率的(続く) -
利益を生み出す営業強化プログラム(1) 営業マンは「先生」になれ
私は、「これからの営業マンは『先生』にならなければならない」と考えている。とりわけ、家を貸したり売ったりする営業なら尚更だ。 なぜか。それは家が単に高い買い物というだけでなく、様々な意味で「(続く)