仲介営業に問われる姿勢 依頼者の利益守る忠実性
住宅新報 2016年8月9日 号 19面
住宅という社会資源の適正配分を実現するため、個人間の資産リレーをサポートする仲介業へ
住宅市場の活性化を担う「仲介」という仕事が注目されている。住宅取引は〝個人間の資産リレー〟だと思う。住宅市場が拡大・活性化していくためには、住宅の資産価値が維持されていなければならない。築年数を経た住宅は新築時に比べ、値段が安いのが当たり前という市場では、取引の活性化は望むべくもないだろう。なぜなら、取引価格が下がり続ける住宅に魅力はないからである。
資源を適正配分
早稲田大学研究院客員教授の赤井厚雄氏は「不動産の資産価値を維持していくためには、その不動産を社会的に最も有効に活用できる買い手に渡していくことが求められる。つまり、仲介という仕事は資源の適正配分という重要な使命を担っている」と指摘する。
売主は少しでも高く売りたい、買主はなるべく安く買いたいという従来型の市場では、両者の利害は対立し続けるため、住宅市場は活性化しない。買主にとって、「中古住宅は安いからこそ魅力がある」ということであれば、住宅は取引されるたびに価格を下げてゆくしかない。
