営業・データ

紹介営業 成功のコツ ~トップセールスが教えます (9) 依頼内容は具体的に

 (3)特定依頼で紹介しやすい状況をつくる  「買いそうな人を紹介してください」  このような漠然とした依頼では、お客様はなかなか紹介先を思い浮かべることは難しいものです。逆の立場になって考えて(続く)

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