キーワード：人材育成 に関連する記事

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(4)　「情報提供型営業」のメリット

  2012年2月7日号 営業・データ

  　前回は、気合と根性を信奉する前時代的な営業―「営業を学ぶには飛び込みがいちばん!」「売れるまで帰ってくるな!」―を見直し、集客から契約までの一連の流れを仕組み化すると同時に、その中で「ゆとり世代」を

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(3)　時代に即応したスタイルを

  2012年1月3日号 営業・データ

  　この連載の眼目は、「ゆとり世代を何とか一丁前の営業マンに育てる」というところにある。 　つまり、「ゆとり世代」を語ろうとするとき、そこには、「どうにも扱いづらいゆとり世代」「そのままではビジネ(続く)

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(2)　ゆとり世代を嘆く前に……

  2011年12月6日号 営業・データ

  ■時代への合致度、確認を　「ゆとり教育」の大きな特徴とは 　前回、連載一回目に際して、ゆとり世代の特徴についていくつか列挙した。(1)失敗を極端に恐れ、間違いのない答えを求める、(2)自分から動き出せ(続く)

• ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術(1)　ゆとり世代の特徴を知る

  2011年11月2日号 営業・データ

  ■まずは世代間ギャップ認識を 　今回の連載をスタートするに当たり、まずは、キーワードとなる「ゆとり世代」を定義しておきたい。「ゆとり世代」とは平成14年度(高等学校は平成15年度)学習指導要領による教(続く)