三井不リアル・山代裕彦社長に聞く　グループの総合窓口に　〝囲い込み〟対策は「社内統一」

　4月に三井不動産リアルティの代表取締役社長に就任した山代裕彦氏が、住宅・不動産専門紙のインタビューに応じた。三井不動産販売から三井不動産リアルティに変わり3年、様々な取り組みを打ち出している同社。「まだ勉強中」と謙虚な物言いながら、支店訪問を精力的に行い、消費増税の反動で低迷した昨年度の第1四半期を上回る業績を出している。社長に就任して3カ月。現在の心境と抱負、業績見通しから現在問題となっている「囲い込み」などについて意見を聞いた。 (聞き手・近藤　隆)