キーワード：営業 に関連する記事

• 不動産仲介士^®とは？　

  2020年3月4日号 不動産の資格

  幅広い知識と能力が求められる。それを身につけた者が「不動産仲介士®」です。 不動産仲介士®の業務 一般消費者は、人生において、何度も不動産の売買取引を経験するものではなく、「人生の節目」に不(続く)

• 野村不動産アーバンネット　10月2日、3店舗を同時新設

  2017年9月25日号 売買仲介

  は10月2日に、3店舗を新設する。東京の駒込センター、旗の台センターと大阪の阿倍野センターで、いずれもこれまで重点エリアだったが、今後更に地域に密着した営業を強化し、取引拡大を図る。

• 野村不動産　「GEMS(ジェムズ)恵比寿」9月7日にオープン

  2017年6月28日号 住まい・暮らし・文化

  　野村不動産は都市型商業施設「GEMS(ジェムズ)恵比寿」を9月7日に開業する。飲食店9店舗が集まり、そのうち恵比寿エリア初出店8店舗、新業態5店舗で構成されている。JR山手線・埼京線「恵比寿」駅徒歩2分、東京メト(続く)

• リフォーム事業子会社が10月1日から営業開始　パナホーム

  2013年9月30日号 マンション・開発・経営

  　パナホームのリフォーム事業子会社である「パナホーム リフォーム」(大阪府豊中市)が、10月1日から営業を開始する。 　パナホーム リフォームは、パナホームのリフォーム事業を承継するため、(続く)

• 完全歩合制の直営店舗オープン　営業マン個人と委託契約　ハウスドゥ

  2013年9月9日号 賃貸・管理

  　不動産業のフランチャイズ事業を展開するハウスドゥ(東京都千代田区)は9月14日、完全歩合制の営業を主体とした直営店「ハウスドゥ練馬店」(東京都練馬区上石神井3の34の12)をオープンする。同社(続く)

• 売却のミカタ、大阪・神戸の加盟店募集

  2013年6月7日号 賃貸・管理

  　売主専業の仲介「売却のミカタ」を全国展開する不動産仲介透明化フォーラム(東京都中央区)が、大阪と神戸でフランチャイズ加盟店の募集を本格化させる。6月28日に大阪で、売買仲介業者を対象に募集セミナーを開く(続く)

• 「TPPで不動産流通業はこう変わる」講座開講　近代化センター

  2013年5月31日号 資格・実務

  　不動産流通近代化センターは6月6日、公認不動産コンサルティングマスターや宅建業従業者の専門性向上を図るスペシャリティ講座として、国土交通省国土交通政策研究所長・周藤利一氏による「TPPで不動産流通業はど(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(9)　依頼内容は具体的に

  2012年12月25日号 営業・データ

  　(3)特定依頼で紹介しやすい状況をつくる 　「買いそうな人を紹介してください」 　このような漠然とした依頼では、お客様はなかなか紹介先を思い浮かべることは難しいものです。逆の立場になって考えて(続く)

• ひと　頼まれる力、断らない力　大和ハウス工業マンション事業推進部営業統括部事業推進グループ上席主任　堀達雄さん

  2012年12月18日号 政策

  　『頼まれたことは断らない』 　仕事をする上で大切にしていることだ。何かをやろうという意志は、〝誰かのために〟となると、とても強くなる。これは、マンション販売現場で見てきたお父さんたちの影響かも(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　(7)　～トップセールスが教えます　依頼は満足度が高い時に

  2012年12月18日号 営業・データ

  がある)であることも明確に伝えておくことです。 　紹介に対して支払われる金銭は、裏金のようなイメージがありますが、経済的なメリットは紹介元だけでなく、紹介先にも与えられるルールをつくり、お客様に伝え(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(6)　依頼実行で数字は上がる

  2012年12月11日号 営業・データ

  満足度が高まっても自然に紹介は増えません。増えるとしたら、採算を度外視してCS(顧客満足)に徹底的に注力した一部の企業だけで、実際にはCS向上が紹介に結びついていない企業がほとんどです。それは、実際に紹介依(続く)

• 接客コンテストで投票制　ピタットハウスネットワーク

  2012年12月7日号 賃貸・管理

  ミオン東京ベイ(千葉県浦安市)で実施した。これまでグループ会社や加盟店の社長・役員クラスのみが審査員を務める形式だったが、今回から 予選参加者の見学を可能としたうえで、投票制を導入。約90人が参加した。(続く)

• ひと　オープンハウスで自然な〝接遇〟を　「誰から買うか」が重要と語るウィン・セールスコンサルティング代表　鈴木宏行さん

  2012年11月27日号 総合

  　「接遇」をキーワードに据えて、モデルハウスやオープンハウスにおける新しい営業スタイルを考案し、住宅・不動産会社の研修に導入しているのが、ウイン・セールスコンサルティングの鈴木宏行(続く)

• 全宅連　来年度から従業者研修　通信講座　資質向上へ門戸を開放

  2012年11月27日号 政策

  検討してきた新たな「従業者教育研修・資格制度」について審議し、来年度から制度を創設、第1段階(基礎知識)の講座をスタートすること決めた。その後、実務知識を問う上級編などを設定してステップアップしていく。(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(4)　「三方よし」を理解する

  2012年11月27日号 営業・データ

  　紹介営業のメリットはどこにあると思いますか。頭に浮かんだことをできるだけたくさん書いてください。書き終えたら、自分にとってのメリットだと思われるものに△をつけてください。広告宣伝(続く)

• 今週の糸口　着工50万戸時代にどう備えるか

  2012年11月20日号 住まい・暮らし・文化

  　エリア戦略、ターゲットの絞り込み、営業マンの生産性アップをどう実現するかなど、不況の時やマーケットが縮小する時代こそ、経営者の手腕が問われる。その意味で、これからの住宅経営は厳し(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　(2)　「口コミ・紹介」は信頼できる情報

  2012年11月13日号 営業・データ

  見」で70%です。 　この調査は、信頼できると判定したら○、そうでないと判断したら×で答えるもの。知人から推奨されたものは、90%の人が信頼できると判断しているということです。 　口コミ・紹介の信(続く)

• 紹介営業　成功のコツ　～トップセールスが教えます　嫌がるお客様はたった2割

  2012年11月6日号 営業・データ

  　紹介営業は、どのように活動すれば成果につながるのかわからないと言われます。通常の営業活動については長年、「見える化」「プロセス営業」などの分析が(続く)

• 米国の不動産市場レポート④　アメリカの不動産情報システム、MLSとは、なにか？　不動産流通活性化の鍵！(その3)

  2012年10月26日号 米国の不動産市場レポート

  今回はMLSの最終回です。加盟業者限定であるMLSに掲載される物件情報の詳細が、どう一般消費者の目に届くのか、その影響とタブレットPC、スマートフォンの革新的使用について、レポートしたいと思います。(続く)

• タブレット端末で構造を見える化、マンションギャラリーに導入　大京

  2012年9月25日号 開発・企業

  た接客を進める。ファミリーネット・ジャパン(東京都渋谷区)が提供するスマートプレゼンツールを東京都国立市で販売中のマンション「ザ・ライオンズ国立」の棟内モデルルームに導入。また、10月6日に事前案内会を開(続く)