不動産営業 新人向け!営業スキルアップ研修 (東京)◆住宅新報主催◆

日時

2024年6月25日(火) 13:30~16:30 受付開始 13:00

講演内容

本セミナーは終了いたしました。
ご参加いただき誠にありがとうございました。

 

話せるようになるとアポが取れる、契約が取れる!

座学で営業スキルを理論的に学びロールプレイで実践力を身につけます!

こんな方におススメ!
①新人の方:営業のイロハが学べます!
②他業種からの転職者:即戦力になります!
③新人を抱えたマネージャー:会社に戻ってロールプレイをすれば離職防止になります!

講師は多くの不動産会社でロープレ研修を実施している不動産領域専門の営業コンサルタント。
売買仲介・賃貸仲介営業に従事している方はもちろん、マネージャー(管理職)にも参加していただきたいプログラムです。

講座内容

第一部【トップ営業の「営業スタンス・営業スキル」を学ぶ】

・質問のスキル
   お客様の抱えている悩みや要望を自然に聞き出せるスキル

・共感のスキル
   お客様の質問に共感することで信頼関係を構築するスキル

・ラポールのスキル
   緊張するお客様をリラックスさせ商談環境を作るスキル

・ヒアリングのスキル
   購入動機や譲れない条件などをうまく引き出すスキル

・提案のスキル
   各物件のメリット・デメリットを伝え最適な提案ができるスキル

・クロージングのスキル
   お客様の不安を解消し納得感を得られるクロージングスキル

 

第二部【営業スキルをロールプレイで実践】

・効果的で実践的なロールプレイのやり方の伝授

・「お客様役」「営業役」に分かれてロールプレイング体験

・部下の育成にロープレを活用できるようになるための秘訣
 

※講義内容は変更する場合があります。

 

【昨年度のセミナー受講者の声】
・基本をおさらいできて良かった
・ロープレで他の方の営業が見られて勉強になった
・他社の営業マンと交流する時間があり良い時間が過ごせた
・ロープレのフィードバックで改善点が分かった
・他社のトークが参考になった
・研修の流れが良く、楽しく学習、体験できた

 

講師紹介

  • 長野 卓将の写真 

    長野 卓将 ながの たかゆき

    同志社大学を卒業後、平成元年にリクルート住宅情報事業部(現SUUMO)に入社。売買仲介・新築マンション・戸建て・賃貸・注文・リフォームと不動産領域のすべての分野のクライアントを担当。平成8年にマネージャーに昇進、1年間、研修専門の部署(現 リクルートマネージメントソリューションズ)に出向して「トップ営業マン育成研修」の不動産版の開発責任者を歴任。平成24年に不動産領域専門のコンサルティング会社 株式会社モデスティを設立。業務内容は、人材育成研修・人材紹介・業務支援・経営コンサルティングと多岐にわたる。現在、年間100回以上のロールプレイ研修を実施中。

会場

全労連会館

〒113-0034
東京都文京区湯島2-4-4

JR御茶ノ水駅から徒歩8分 東京メトロ御茶ノ水駅から徒歩7分 東京メトロ新御茶ノ水駅から徒歩11分 東京メトロ本郷三丁目駅から徒歩10分

お申込方法と受講までの流れ

こちらをご確認ください。

受講料

通常価格 [1名]:19,800円 
会員価格 [1名]:13,200円 <下記対象会員(※1)>
早  割 [1名]:14,300円 <6/11(火)までにお申込の方>

(※1)対象会員:「住宅新報」定期購読者、住宅新報webプレミアム会員

※価格はすべて税込みです

お振込先

【振込先】
りそな銀行 虎ノ門支店 普通0139560
口座名:株式会社住宅新報