講演内容
不動産業界中途入社・内定者・新人向け入門講座！
住宅新報の人気講師 本鳥有良先生の「売買仲介営業 入門セミナー」は、1年間を通じて売買仲介営業のプロとして必要なスキルを学ぶ講座です。
今回は、これから不動産業界にチャレンジする方や新人の方、不動産仲介業の業務を知りたい異業種の方向けに「基礎セミナー」として講演します。
売買仲介業に従事する多くの営業社員の方が最初に取り組む“客付”業務のノウハウについて、業績を上げるために取組むべき様々な実務上のポイントが分かりやすく学べる内容となっています。
※客付業務…お客様からの物件の検索依頼に基づく媒介業務（受付からクロージングまで）
企業の人事・教育担当者の皆さま：社員研修にご活用ください（団体申込はご相談ください）
第1章 仕事に取組む基本姿勢
１．営業担当者としての役割
２．顧客意識（カスタマーサービス）の基本
３．プロとして備えるべき7つの営業力
４．目標の設定と達成までの行動
第2章 物件の検索依頼に基づく業務（客付業務）
１．媒介業務とは
２．広告作成時のルールと注意点
３．広告による効果的な集客への工夫
４．受付業務の目的と留意点
５．効率的なフォロー営業に必要なこと
６．印象に残るEメールの書き方<
７．返信率を高める工夫
８．フォロー営業に役立つ追客Eメール
９．LINE営業の効果と注意点
10．レインズを使った物件の検索
11．選択を容易にする物件紹介の仕方
12．現地案内に向けた準備
13．現地案内の効果を高めるには
14．クロージングでのポイント
※撮影日：2022年11月16日
※講義時間：前後編合計 約2時間40分
※共催：株式会社住宅新報・株式会社東京リーガルマインド
視聴期間はお振り込みが確認後、弊社よりID/PASSをお伝え後、３０日間となります。
講師紹介
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本鳥 有良 もとどり ありよし
・宅地建物取引士
・ファイナンシャルプランナー（CFP；国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格）
・１級ファイナンシャル・プランニング技能士（国家資格）
・学校法人大原学園（２級FP技能士講座）非常勤講師
新築分譲マンションの販売から一般仲介業務まで、１０年以上にわたり不動産業の実務に携わり、平成１４年、独立系ＦＰ会社で ある(有)プランサービスを設立しました。『誰もが、購入後も安心して暮らせるようなマイホームの買い方を実践できること』を目的の一つとし、事務所での個人向けＦＰ相談や、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業での講演・セミナー、不動産会社の経営コンサルタント、書籍執筆などの活動を続けています。
お申込方法と受講までの流れ
こちらをご確認ください。受講料
通常価格 [1名]：5,500円
会員価格 [1名]：4,400円 <下記対象会員(※1)>
(※1)対象会員：「住宅新報」定期購読者、住宅新報webプレミアム会員、不動産関連団体会員
※価格はすべて税込みです
※一旦納金されました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承ください
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お振込先
【振込先】りそな銀行 虎ノ門支店 普通0139560
口座名：株式会社住宅新報
