ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える 記事一覧

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ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(15)営業成績は運なのか?　積極的行動で掴み取る

  2016年8月16日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　私は、営業成績は「運」だと考えます。運のある人とない人は「明暗」を分けています。さて、両者の違いとは一体何なのでしょうか?　若い頃から、成績優秀者とそうでない人の違いを研究していた私の分析結果をお伝(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(14)明確な目的意識、自分の叡智　決めて行動するのみ

  2016年8月2日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　「あなたには志がありますか?」。「志」とは、仕事やお金ではなく、人生を賭けてやり遂げたいことを指します。「自分自身が人生を通して、描きたいものは何だろうか?」ということを意識しながら、日々の目標を設定(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(13)いい加減な情報への対処法　人は「エネルギー」で見る

  2016年7月26日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　不動産業界は、情報産業です。ネット上の不動産情報は氷山の一角であり、事業用などの大きな売買取引は、水面下で取引を終えることも多くあります。紹介での成約も多いこの業界では、まだまだデジタルの情報より、(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(12)クレームとの向き合い方　迅速対応で「チャンス」に

  2016年7月19日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　ある会社の管理担当者から、クレーム対応についてこんな相談を受けました。 　「早朝から、解約立ち合いの連続。やっと仕事を終え、事務所に戻ると、山のような入居者からの改善依頼…。疲れているのに、これから電(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(11)「外商スタイル」こそ王道　お客様を好きになる

  2016年7月12日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　「お客様から紹介をたくさん受けるには、どうすれば効果的でしょうか?」 　不動産営業の方から、このような質問を頂きました。私の周りには、素晴らしい成績を残す外資系の保険営業マンの方が多くいらっしゃい(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(10)強い人とはどういう人か?　受け入れる懐の深さを

  2016年7月5日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　外国を旅すると、生活習慣を含めたさまざまな日本との「違い」に気づきます。 　私は現在イタリアのナポリでこの記事を書いています。人々は着飾り、明るい太陽の下で人生を謳歌しています。開放的で、日本には(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(9)今のあり方を見つめる(MOY理論)　「面倒くさい」は成長のサイン

  2016年6月28日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　人生には目標があり、越えなければならない壁があります。今の自分の先にあるものを見たくて限界に挑戦し、見たい景色を見ることが出来る。その過程と結果から多くを学び、景色の変化を楽しむのが人生の醍醐味です(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(7)Simple　Speed　Smartで数字は伸びる　物事は「シンプル」に捉える

  2016年6月14日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　延々と続く、お客様からの怒りの電話やクレーム、またミスをしてしまった時など、ネガティブな事象が起こったとき、あなたはどのように向きあっていますか?　自分が責められているかのような感覚から応戦体制に入(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(6)目配り・気配り・心配りとは　「気が利く人」になろう

  2016年6月7日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　「目配り・気配り・心配り」。昔から「大切だよ」と言われてきた言葉です。これらは三位一体。三つが重ならなければ、大きな変化が起きないことを覚えておいて頂きたいと思います。 　「目配り」とは、注意深く、(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(5)感謝の心・謙虚な姿勢から学べること　トイレ掃除で気付いた「感謝」

  2016年5月31日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　感謝と謙虚さを体現できるのが、毎日のトイレ掃除です。 　北野武さんの有名な話があります。「おれは、自分の好き勝手やっているだけで、人よりも才能があるとは思えない。ただ、心当たりがたった一つだけある。(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(4)純粋・素直・正直の効能とは?　自分に向き合い振り返る

  2016年5月24日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　「純粋・素直・正直」 　私は、この3つを「三種の神器」と呼んでいます。なぜなら、私が仕事する上での最も大切な指針だからです。 　自分が「純粋・素直・正直」であるか?　このことを意識するようになってからは(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(3)紳士、淑女であれ!　まずは「身だしなみ」を

  2016年5月17日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　本日は「身だしなみ」についてお話しします。当社では紳士、淑女であることの必要条件として、身だしなみを大切にしています。ここは、「お洒落」の違いについても意識して読んでください。 第一印象で「勝負」(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(2)「やり方」ではなく「あり方」　根本部分から導き出す

  2016年5月10日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　不動産の仕事で大切なことは、実は、たった一つです。人によって大切なことはたくさんありますが、私が考えるたった一つは、やり方ではなく、「あり方」を大切にすることです。 　「やり方」と「あり方」、これ(続く)

• ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える　(1)自己を見つめ、学び続ける人こそリーダー　組織の精神的支柱になろう

  2016年5月3日号　ここがポイント!　不動産営業の考え方　「基本」を鍛える

  　初めまして、ノヴェルの小原と申します。私は不動産の仕事をしながら、法人の社員研修ならびにパーソナル向きにリーダーシップを育成する「ノヴェルアカデミー」という勉強会を主催しております。 　先日、「不(続く)