「売買仲介営業　入門セミナー」（契約編）福岡 ◆住宅新報主催◆

講演内容

売買契約書の作成と契約から残金決済までの実務

売買仲介業に従事して間もない営業社員の方などを対象に、
①売買契約書の作成と注意点、②売買契約の締結から残金決済までの業務、について学べる講座です。
一般的な売買契約書のひな形、条項を題材に、取引条件に応じた売買契約書の作成（特約条項の作成）方法と、売買契約の締結から残金決済に至るまでに行わなければならない実務上のポイント（業務内容や覚書等の作成等）が分かりやすく学べる内容となっています。

【講義内容】

第１章    売買契約書とは

Ⅰ．不動産取引と契約書

1. 契約書の必要性
2. 宅地建物取引業者の義務（37条書面の交付）
3. 宅地建物取引士の記名
4. 民法と売買契約書に記載されている条項の関係
5. 売主による告知

Ⅱ．売買契約書の作成

1. 売買の目的物、代金・交換差金の額
2. 売買対象面積
3. 代金等以外の金銭授受に関する定め
4. 境界の明示
5. 代金等の支払時期と方法
6. 所有権移転の時期
7. 引き渡しの時期・移転登記の申請時期
8. 負担の消除
9. 印紙代の負担区分
10. 物件状況の告知
11. 付帯設備の引き渡し
12. 契約の解除に関する定め
13. 租税・公課の負担に関する定め
14. 危険負担に関する定め
15. 契約解除・損害賠償等に関する定め
16. 金銭貸借のあっせんに関する定め
17. 契約不適合責任に関する定め
18. 担保責任の履行措置に関する定め
19. 特約条項
20. 当事者双方が確認した事項について

第２章 契約から残金決済までの業務

Ⅰ．契約締結前の準備から契約の当日まで

1. 条件交渉の成立から決済までの主な流れ
2. 重要事項説明書の交付と説明
3. 契約締結に向けて準備すること
4. 共有持分の決定
5. 契約当日に行う業務
6. 覚書等の作成（手付解除の覚書の作成）

Ⅱ．契約締結後から残金決済まで

1. 契約締結後の業務
   （融資承認期日変更等の覚書の作成）
2. 利害関係者からの書面の取得
   （私道通行掘削承諾、越境物の覚書の作成）
3. 決済に向けた準備
   （代金清算の覚書の作成）
4. 決済当日の業務の流れ
5. 申告手続き、税務署からのお尋ね

都合により内容などが変更になることがありますので、予めご了承ください。